大师一去
作者:admin 日期:2010-03-08
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作者:admin 日期:2010-02-25
黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密
作者:admin 日期:2010-02-25
引言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近 10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到３个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？作为黄鹤楼上市的全程营销顾问，笔者作将其整理出来，愿与业内同仁共享。
现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。因为传统意义上的白酒消费将越来越少。因此，要让消费者钟情与你，你必须给消费者一个真正的“理由”。说到底，高端白酒的成功要从根本上“文化”、“品质”、 “消费者”三点回归“原点”。
文化的回归
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近 10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到３个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？作为黄鹤楼上市的全程营销顾问，笔者作将其整理出来，愿与业内同仁共享。
现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。因为传统意义上的白酒消费将越来越少。因此，要让消费者钟情与你，你必须给消费者一个真正的“理由”。说到底，高端白酒的成功要从根本上“文化”、“品质”、 “消费者”三点回归“原点”。
文化的回归
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